موسسه انتشارات بین المللی چتر اندیشه فصلنامه مدیریت مهندسی و تحول دیجیتال 3092-7609 7 4 2024 10 10 Investigating the impact of purchasing motivations on sensory marketing (Case study: Pegah milk brand customers in Karaj) بررسی تاثیر انگیزه های خرید بر بازاریابی حسی (مطالعه موردی: مشتریان برند شیر پگاه در کرج ) 15 27 10.22051/jera.2021.31891.2698 FA فرهاد کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی ادیبان، سمنان، ایران محمد استادیار گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی مولانا، قزوین، ایران 2024 05 09 Objective: Sensory marketing is a new trend in marketing that uses the emotional mind of the customer in the search for customer experience management in order to become brand promoters and evangelists. Therefore, the present study has examined the effect of purchase motivations on sensory marketing. Research Methodology: The study is applied in terms of purpose, quantitative in terms of data collected, and is a descriptive-survey study in general. The statistical population of the study includes consumers and buyers of Pegah Company (Pegah Customer Club), which was selected using the Cochran formula, with 384 of the sample size. For descriptive statistics analysis (extraction of central and demographic indicators), Spss version 24 software was used, and for inferential statistics from structural equations and data analysis, Smart-Pls version 3 software was used. Research findings: The findings show that the main hypothesis of the claim that social shopping, shopping behavior, shopping value, feelings and emotions, capability, and innovation on sensory marketing was confirmed. Conclusion: The results of the research show that social shopping, shopping behavior, shopping value, feelings and emotions, capability, and innovation have a positive and significant effect on sensory marketing. هدف: بازاریابی حسی گرایشی نوین در بازاریابی می باشد که با استفاده از ذهن هیجانی مشتری در جست و جوی مدیرت تجربه مشتری به منظور تبدیل به مروجین و مبلغین برند است. از این رو تحقیق حاضر به بررسی تاثیر انگیزه های خرید بر بازاریابی حسی پرداخته است. روش تحقیق: پژوهش از نظر هدف کاربردی، از نظر داده های گردآوری شده از نوع کمی و در کل یک تحقیق توصیفی-‌پیمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل مصرف کنندگان و خریدان شرکت پگاه (باشگاه مشتریان پگاه ) می باشد که با استفاده از فرمول کوکران تعداد تعداد 384 از حجم نمونه انتخاب شده است. برای تجزیه و تحلیل آمار توصیفی (استخراج شاخص های مرکزی، جمعیت شناختی ) نرم افزار Spss نسخه 24 و برای آمار استنباطی از معادلات ساختاری و تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار Smart-Pls نسخه 3 استفاده شده است. یافته های تحقیق: یافته ها نشان می دهد که فرضیه اصلی ادعایی مبنی بر تاثیر خرید اجتماعی، رفتار خرید، ارزش خرید، احساسات و عواطف، قابلیت و نوآوری بر بازاریابی حسی مورد تائید قرار گرفت. نتیجه گیری: نتایج حاصل از پژوهش نشان می دهد که خرید اجتماعی، رفتار خرید، ارزش خرید، احساسات و عواطف، قابلیت و نوآوری بر بازاریابی حسی تاثیر مثبت و معناداری دارد. /downloadfilepdf/14698